跟著藍狙,用互聯網思維重新玩一遍快消品
大單品策劃、新媒體傳播、新渠道拓展
傳統生意越來越難,流量成本越來越高,怎么辦?互聯網巨頭瘋狂搶奪線下的市場份額,面對互聯網的沖擊,怎么辦?2001年百度出來的時候,很多人不了解百度優化,錯過了第一次互聯網機遇。2003年淘寶出來的時候,很多人不了解電商,結果錯過了淘寶、天貓、京東、拼多多。2008年微博出來的時候,很多人不懂新媒體,錯過了微博營銷。2013年微信崛起的時候,很多人不懂微信營銷,錯過了微商。2019年抖音強勢崛起,贊助央視春晚,全國以及海外華僑將整體涌入抖音,流量將出現井噴。繼傳統電商、微商之后,新媒體短視頻抖商將強勢崛起!抖音的營銷價值無可替代,將是企業轉型做互聯網、個人創業最棒工具。目前,大批量企業在抖音已經獲得驚人營銷結果,超過26.1%的中國500強企業紛紛入駐抖音。抖音的日活用戶已經高達2.5億,是淘寶的5倍。
為此我們專門走訪了新媒體矩陣營銷專家——上海藍狙互聯網科技有限公司創始人、中國經濟新聞聯播河南省運營中心戰略合作伙伴劉大賀先生。
中國經濟新聞聯播主持人董水淼:為什么抖音發展這么迅猛?
劉大賀:消費者的注意力在哪里,哪里就是非常好的商業機會。在全民爭奪“流量”的時代,誰擁有流量,誰將獲得更大的發展商機。無論做什么行業,只要你的人群焦點在哪里,哪里就是非常好的營銷陣地。過去的品牌傳播,依靠傳統四大媒體:報紙、雜志、電視臺、收音機。但是隨著移動互聯網的發展,移動互聯網(手機端)、PC端(電腦)成為全新的媒體傳播陣地,傳統媒體逐漸沒落。
以抖音為代表的短視頻平臺,成了年輕人獲取信息、打發時間的主流媒體,用戶刷抖音的時間為平均76分鐘/天。抖音的影響力已經遠超微信公眾號,抖音將是2019年引流超級好的互聯網工具。
隨著華為5G技術稱霸世界,中國將率先進入5G時代。5G時代,最厲害的營銷工具,就是短視頻營銷。目前中國短視頻平臺中,抖音的活躍用戶是最多的,遠遠超過快手、火山、西瓜小視頻,包括微信的微視,百度的全民小視頻。像優酷,愛奇藝,也已經被抖音遠遠超過了。
這是抖音內部的營銷手冊,可以看到抖音的活躍用戶占比64%,在全國的視頻領域排名第一?;旧?0個中國人,8個都在玩抖音。抖音的營銷價值要比中央電視臺都要厲害。
目前,抖音的日活躍用戶已經高達2.5億,月活用戶高達4.7億,是淘寶的5倍(淘寶日活用戶4700萬),現在淘寶天貓都在用抖音引流。用戶的粘性遠遠超過微博、微信公眾號、QQ這些新媒體平臺,是中國短視頻第一平臺。
中國經濟新聞聯播主持人董水淼:我聽說不只在中國,抖音在全世界的APP Store下載榜單里,都是第一名、這是真的嗎?
劉大賀:抖音不只是在國內短視頻排名第一,全世界視頻軟件下載榜單,抖音也是第一名。超過4億外國人用抖音。每100個日本人,25個在玩抖音。抖音引爆了美國、德國、菲律賓、韓國、泰國、越南、馬來西亞等幾十個國家和地區。2018年10月,抖音在美國的下載量已經超過了美國最大的互聯網平臺Facebook。
目前,刷抖音的人多,利用抖音營銷的人太少。魚很多,釣魚的人太少。抖音處在流量最大的紅利期,一定要馬上學習,抓緊掌握抖音系統營銷?,F在很多品牌企業已經意識到抖音巨大的營銷價值,小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過26.1%的中國500強品牌,都開始入駐抖音。
中國經濟新聞聯播主持人董水淼:我們都做過那些營銷成功案例呢?
劉大賀:我的一個朋友,北京酒多多商貿公司,通過今日頭條、抖音等新媒體平臺,推廣銷售白酒。2018年3月開始起步,一年時間從零開始,業績銷量5個億。2019年目標20億,遠超傳統酒商。
云南邵通一個農夫,100畝的蘋果,就利用抖音傳播銷售。就是拍蘋果切開后的視頻,很清脆的聲音,加上有糖心的視覺,很多粉絲就在下面留言,怎么買,價格多少。16天就把蘋果賣光了。
杭州的一個朋友,利用抖音、快手這樣的短視頻平臺給天貓店引流,看一下銷售額多么驚人,一個月銷量9133.65萬,30天賣了665733件貨,平均每天出貨2萬多單,每天銷售額30多萬。一年的銷售額高達10個億。
這是我們的視頻,其中一個視頻的閱讀量高達1343萬,相當于1%的中國人都看過我的視頻,傳播量驚人,但是我并沒有什么成本,只是創作了一個視頻,相當于幾千萬的廣告費效果。粉絲多了,我利用抖音做營銷方案,每天收入2-3萬。說明知識付費也是可以通過抖音變現。
這些都是在抖音上做廣告的產品案例,看一下銷售量,都是幾萬單,一個月銷量幾萬單,每單價格69、99、138,基本上每個月銷售額都是幾百萬,一款產品一年銷量都是幾千萬。抖音營銷非常厲害的。
王老吉在抖音做了幾次話題活動,投資額幾百萬,但是傳播量卻異常驚人,其中“開啟美好吉祥年”,閱讀量高達63.7億次,相當于N億的央視廣告效果。這就是抖音帶來的傳播價值。
國內的眾多快消品企業,也紛紛入駐抖音,衛龍辣條、江小白、阿里巴巴、寶馬汽車、小米手機等知名企業,都在布局抖音。超過26.1%的中國500強企業,紛紛入駐抖音。其中,品牌官方的抖音賬號,每天給天貓店帶來大量訂單引流,通過抖音為電商平臺引流賣貨。
目前,粉絲超過30萬,在抖音里已經是1%的頭部賬號了。抖音處在最大的紅利期,大部分企業和個人,都在摸索中,并沒能把握住抖音的營銷規律,我們應該盡早參與進來,提前布局,不要等到紅利期消失,再進來就晚了。
中國經濟新聞聯播主持人董水淼:學習抖音最核心的注意事項都有哪些呢?
劉大賀:做抖音營銷,目的就是為了賺錢。學習抖音營銷,就是在學習賺錢能力。不過很多人不了解抖音的規則,不了解抖音的技巧,不熟悉新媒體的規律,上來就拍廣告,思維依然停留在推銷時代,是非常危險的。抖音追求高質量的內容,對廣告限制非常大,出現一個品牌名字有可能被限流、被封號。有的賬號好不容易幾萬、幾十萬粉絲,突然被限流,就徹底廢了。而且,一個手機號只能注冊一個抖音號。一個企業只能認證兩個抖音號。一旦被限流的賬號多了,企業就再也認證不了抖音號,想做營銷更難。所以,一定要了解透抖音的規則,學習一定不要亂學,不專業的老師會毀了企業。下面就是一個朋友不小心做了一次改過,抖音號就被徹底封禁了。
中國經濟新聞聯播主持人董水淼:抖音的趨勢非??捎^,大有可為、作為企業主應該怎么做呢?
劉大賀:如果你正從事電商行業,流量越來越少,獲客成本越來越高,千萬不要錯過抖音紅利??!如果你正想輕資產個人創業,一定要重視電商和新媒體,一定不要錯過抖音?。?!如果你正從事傳統行業,當年錯過了百度,錯過了微博,錯過了淘寶、天貓、京東等電商平臺,錯過了微商,千萬不要錯過抖音?。?!
中國經濟新聞聯播主持人董水淼:我看今天來的企業都是來咨詢你抖音合作的、現場我們也聆聽了你細致詳細的講述、知道你是國內第一本《抖音系統營銷》書籍的作者、中國移動互聯網營銷專家、中國食品報品牌研究院理事、中國海洋大學雙創導師、上海藍狙互聯網科技公司董事長,?如果對所有的客戶團隊進行培訓輔導、是怎樣收費的呢?
劉大賀:首先我會分享抖音營銷實戰經驗,大量真實案例,快速有效的操作方法,手把手教你學會抖音營銷。我的抖音號2個月積累粉絲36萬垂直粉絲,每天變現2-3萬。已經幫助700余家企業抖音變現。其次我從事營銷工作13年,2015年創辦了中國最大的快消品新媒體公司,2018年變現賣掉。輔導過3000多位微商團隊,幫助多家上市公司策劃過年銷量1億以上的大單品。再者我輔導過的企業有:匯源集團、北大荒集團、長松咨詢集團、九大鹽業集團、山東膠州工信廳、中國食品報、納食集團、華英農業等。抖音的趨勢,已經到來。站在風口,豬都能飛起來。當年你錯過了百度,錯過了電商,錯過了微商,錯過了新媒體,這一次千萬不要再錯過抖音營銷。5G時代,短視頻將是最主流的營銷工具,千萬不要錯過抖音!
我們針對客戶的收費主要同中國經濟新聞聯播河南運營中心新媒體矩陣營銷商學院合作、我們的發展離不開媒體的大力支持、我之所以選擇同中國經濟新聞聯播河南運營中心新媒體矩陣營銷商學院戰略合作、是因為我的長項是授課及實操訓練、對于企業媒體事務策劃整體把握上屈偉林大哥比我專業、它會全面診斷企業的需求、多維度全系統為企業打造、我只是做好營銷這一方面、現在我們定的收費標準有7.98萬元的團隊培訓系統;39.8萬元的團隊實操實務系統、118萬元的企業品牌梳理及爆品打造系統、218萬元的企業品牌定位及多爆品打造系統對賭合作。
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