【如何策劃一款年銷量10億以上的大單品？】

很多企業，都希望自己擁有一款年銷量10億以上的大單品。大企業，更是希望自己推出的每一款產品，能夠賣到10億甚至更多業績?？赏屡c愿違，新品多如牛毛，很少有賣得好的，10億大單品，全國都是屈指可數。每一款新品，都應該是一次機遇，然而更多的企業新品，成了拖累企業發展的絆腳石。

我曾經拜訪過一家飲料廠，老板打開一間倉庫讓我們看，全是廢棄的包材，足足有1000多萬的成本。偌大的倉庫，廢棄包材堆積如山，布滿了灰塵，足足有300多款不同產品的包材。這些包材，拉回來的時候，采購成本不低，現在只能當廢料賣。但是廢品收購價格太低了，老板想著能否再利用，就一直堆積在倉庫里。不過，這家工廠至今業績未超過5000萬，測試了那么多新品，竟然沒有一款大單品，是不是很奇怪？

當然，大部分企業不會像這家工廠一樣，能研發那么多新品，但是哪一家每年不推出三兩款新品？只不過一個數量多，一個數量少，一個野心大，一個野心小，一個資金多，一個資金少而已，推新品的套路，如出一轍。根據尼爾森的數據顯示，每年快消品市場都會推出至少2.5萬款新品，最終能夠存活下來業績增長較好、市場占有率較好的產品不超過50個。大量產品會在混戰中敗下陣來，每個品類最多會有1-2個能夠勝出。

一、為什么傳統企業的新品，90%以上注定失??？

1、產品研發，基于企業設備、技術或現有資源。

我見過太多的快消品老板，找藍狙談合作，會夸夸其談自己擁有什么樣的設備，有著什么樣的技術，或者說自己擁有幾千畝的原料基地，剛好所在地盛產某某原料，可以就近取材等等，反正就是資源、技術、設備比較牛。

有一家重慶做辣椒醬的企業找到我，他們家的辣椒醬是祖傳配方，到現在已經6代了，按他的話說，口味非?！鞍瓦m”，希望藍狙能夠將這種口味賣到全國。

一家河北的企業，自己種植了很多的核桃，看到六個核桃品牌做的很大，就希望推出一模一樣的產品，直接貸款2個億，建了一家工廠，產品做出來卻根本賣不掉。

我們曾經給國內一家大型果汁工廠做過大單品策劃，后來建議他們做成帶果肉顆粒的氣泡果汁，市場需求很大。這就要求企業在原有的設備基礎上，需要加一個注果絮的設備，因為代價稍高，企業不愿意冒風險，策劃流產。最終企業推出的產品，僅有概念上的新意，產品并無本質性創新，僅僅推出幾個月就夭折了。

這樣的企業太多了，策劃產品完全是基于企業自身，而忽略了消費者的需求。美汁源果粒橙，帶有果粒，消費者感覺有果粒的果汁，是好果汁，2011年年銷量就超過了10億美元（約70億人民幣），超過匯源多年的銷售額（匯源的果汁全部是清汁，無果粒、果肉、果絮）。

其實，不僅是快消品，任何行業的產品研發，如果忽略了消費需求，都將注定失敗。360研發過一款路由器，第一版產品是設計師閉門造車出來的。沒有天線，而且路由器很小。設計師認為這樣更加好看，節省空間，而且輻射小。但是，消費者都認為天線越長，信號越強。路由器沒有天線，絕對是最差的，結果銷量真的慘不忍睹。后來，360公司的董事長周鴻祎要求按照消費反饋調整，做成了4根長天線，盒子改成更大的鋁合金外盒，更顯高端，月銷量很快突破100萬臺。

所以，做產品要遵循消費需求，滿足消費痛點。多半企業的新品策劃及設計，老板滿意就OK，或者團隊投票，都認為可以了，拍板。而老板或少數的團隊，缺乏數據支撐，做決策基本上拍腦袋，憑借個人喜好和感覺，脫離消費者，自然出現新品上市即死的現象。

2、標準太低，“沒做過皇帝，不知道什么是真正的貴族”。

曾經有一位做餐飲的客戶咨詢我，他感覺自己的飯菜很好吃，可是生意就是不好。后來，我品嘗后，就知道問題出在哪里了。他的產品自己認為好吃，可是我品嘗后感覺一般。我做企業已經多年，之前做平臺時，接待的客戶較多，最多時一天有52家企業來訪，所以會經常請客戶吃飯。公司附近的飯店，大大小小，好吃不好吃的全都吃遍了。再加上我身邊有一位明星私廚朋友，國內上千位明星都吃過他做的菜，我自然近水樓臺先得月，吃了太多美食，嘴巴自然變刁了。他們家的飯菜，確實一般?？墒?，他的嘴巴不像我這么刁鉆，個人認為還不錯。

我后來打開美團給他看，假設一個人想通過美團點外賣，搜索美食外賣，會出現附近3km以內的所有美食，想在哪里下單都可以。也就是說，餐飲店的競爭不僅是周圍的鄰居，附近3公里以內的所有的美食，甚至超市的泡面、面包，都會是你的潛在競爭對手。消費者餓了，吃什么只要吃飽，都不會再來你的店里。所以，最起碼在附近3公里以內，你的味道都要具備領先地位。朋友一下子聽明白了，后來花錢請了一位大廚，升級了配方味道，生意慢慢就好起來了。

其實，快消品新品研發，和做餐飲如出一轍。產品到底好不好，看和誰進行比較。很多人認為，為什么別人的產品，明明很一般，也賣的不錯。比如芬達、雪碧，都是普通汽水?？墒撬麄兛床坏綄Ψ街案冻龅钠放瀑Y本，以及可口可樂早期構建的強大的服務團隊、渠道和網絡。品牌知名度是一個非常關鍵的指標。我們一定要明白，你的產品是一款新品，陳列在超市里，沃爾瑪有15萬個SKU，普通超市也會有4萬個SKU。你的競品太多了，如果依然普普通通，消費者憑什么會對你的產品感興趣，為什么會買你的產品，又為什么一定會不斷復購呢？

產品研發的標準太低，是很多新品必死的原因。正如一句俗話，“沒當過皇帝，根本不知道什么是真正的貴族”。有些企業始終局限在自己有限的資源里，比如自己只有熱灌裝設備，做不出冷灌裝產品的品質；自己的團隊實力弱，沒辦法做短保產品等等。但是，現在國內的生產線嚴重飽和，完全可以采取代工手段，只要產品能夠賣的好，銷量才是王道。王老吉200億市場，自己的工廠才有多少？另外，渠道不是一蹴而就，做營銷千萬不能貪，不能急，尤其是品牌的建立。

二、中國市場10億以上的大單品，都具有什么樣的共性特點？

我們拿一些常見的品牌，給大家分析一下：

1、飲料品類的案例：

A、養樂多。

這是一個在石縫里鉆出來的大單品。17年前，養樂多進入中國時，蒙牛、伊利已經是中國乳品龍頭。養樂多低調進入大陸市場，17年時間，已經占據乳酸菌品類60%以上的市場份額，每年從中國賺走63億以上。蒙牛、伊利，加之中國多數乳品企業，紛紛推出乳酸菌產品，可惜始終被養樂多遠遠甩在身后。

養樂多憑什么這么牛？從產品的策劃角度來說，養樂多勝在了如下幾點：

1）產品品質佳，又自帶功效，是養樂多致勝的核心。養樂多是國內為數不多的“活菌”乳酸菌，這一點非常關鍵。腸道不舒服，消化不好，人就會沒胃口。養腸胃，是一個強大的剛需。剛需就有足夠的市場份額，乳酸菌飲品，剛好滿足這一剛需。但是國內的生產線多是高溫殺菌，多數產品雖然保質期較長，消費者卻只能喝到“乳酸菌的尸體”，并沒有功效價值?；畹娜樗峋?，雖然保質期短，但是憑借就近生產，冷鏈配送等穩扎穩打的渠道管控，養樂多讓很多中小企業望而卻步。

2）包裝的獨特性，是品牌印象的根。養樂多的經典小瓶，多年來始終如一。錫紙蓋、PET瓶、100ml（剛好3口），產品包裝材質與外形，和蒙牛、伊利等國內乳品包裝完全不同。養樂多是一條三文魚，蒙牛伊利就是鯊魚。大家都是乳制品，你是牛奶、酸奶，我是乳酸菌，品類不同，自然“色、香、味、型、器”與眾不同。大單品策劃，關鍵一點就是包材的創新（這屬于工業設計層面）。但是國內很多企業，圖省事圖省錢，不愿意開發新磨具，產品一出生，就自帶高仿山寨的影子，怎么可能有大銷量？

B、紅牛。

再看第二款案例，紅牛。紅牛1996年進入中國市場，如今年銷量高達160億以上，是為數不多的超級大單品。紅牛和養樂多有相似之處，都具有一定的功效價值。養樂多是提升腸道健康，而紅牛是提神，而且紅牛還專門申請到了保健品藍帽，廣告傳播更是直白。熬夜、開車，總會有疲倦的時候，提神成了人們的剛需。

第二點，紅牛切入了一個巨大的空白市場。紅牛進入中國時，國內并無此類飲品，當時多數飲料品類是以汽水為主。“提神”這一剛需，被紅牛搶先占位。后期，通過保健品藍帽權威背書，運動提神概念的聚焦傳播，全方面搶占“提神”品類市場。

包裝（灌裝）形式，產品的設計，更是凸顯品牌（紅牛二字很清晰），凸顯功效（兩頭牛紅色牛的logo，凸顯力量）。紅牛的價格和養樂多類似（價格并不低），容量僅有250ml，零售價卻高達6元。1996年零售價就是6元，一直堅持到現在。養樂多一小瓶的價格是2.2元，也是堅持了很多年。這些品牌在最初上市的時候，價格都不低，高端定位，高舉高達，這也是和國內很多產品不同的地方。

2、休閑食品品類案例：

A、桃李醇熟

2019年，胡潤研究院與匯桔聯合發布《匯桔網·2019胡潤品牌榜》，桃李面包以品牌價值 100億身價登上品牌榜。成立于1997年的桃李面包，在2018年的營業額竟然高達43億。其中，桃李醇熟面包，單品營業額已經突破10億。

吃過桃李面包的人都知道，桃李面包能夠被大家認可，靠的就是3個字：好吃、鮮。相對于面包房的面包，桃李的價格低，但是味道相當不錯。保質期僅有7天，相當“鮮”美。很多面包房的面包，如果大家細心觀察，你會發現有一些產品保質期并不短，一些面包房為了降低經營風險，會代理一些工廠的產品，散放在店里銷售?？雌饋矶家詾槭嵌瘫，F做的，實際上未必，一些面包產品保質期竟然高達12個月。所以，桃李的產品，在“品質”、“性價比”上，占據一定的優勢。

我弟弟開超市的時候，就賣過桃李面包。他們的業務員，基本上每天都會過來幫你理貨。如果產品快過期，一定給你調換成新產品。企業寧愿處理掉臨期品，也不會讓消費者形成負面印象。

桃李面包的勝出，和養樂多的短保異曲同工，甚至桃李更加不易。養樂多保質期高達28天，桃李僅有7天。越是嚴苛的管控，風險越高，競爭對手越少。而且面包，本身就是“壓餓”的剛需產品，能夠代餐，和康師傅泡面一樣，市場份額很大。

桃李面包的設計和創意也非常經典。所有的產品包裝，3米之外，品牌突出，品類突出，食欲感強烈，消費者一眼能夠看清產品是什么。產品拿到手里，很有質感，成本又不高。產品的形狀、奶油夾心、果仁、肉松等配料設計，最大化還原面包房的食欲感、讓消費者既感到好吃，又感覺健康，自然大賣。

B、衛龍辣條。

衛龍辣條是一個奇葩休閑食品大單品，很多消費者會認為衛龍是一款“不太健康的食品”，卻依然大快朵頤。不僅是孩子愛不釋手，大人也是忍不住偷腥。

衛龍為什么魔力這么大？

1）營銷的核心依然是味道。衛龍的味道，讓消費者吃了還想吃，能讓消費者上癮。消費者復購食品，最核心的就是味道。曾經和北大荒的領導一起去衛龍考察過他們的工廠，衛龍企業的研發人員很多，他們在味道的研發上，確實下了很大功夫。咸而不膩，油而不哈，甜而香辣，秒殺很多休閑食品。就像前面分享的餐飲案例，味道提上來之后，銷量自然暴漲。衛龍辣條好不好，打開一包，你會吃一袋，就是最現實的回答。

2）極為注重品牌的保護。衛龍繼辣條之后，陸續推出多款大單品，如親嘴燒、魔芋爽等，均非常成功。味道依然強勢，同時，這些產品在品牌保護、包裝設計上，相當專業。親嘴燒、魔芋爽，都是衛龍的商標。衛龍的廣告語是“不是所有的辣條都叫衛龍”，其實是一種非常強悍的品類占位，更加彰顯品牌在品類中的地位。而很多企業在產品策劃時，過于突出品類，忽略品牌的凸顯，最終成了品類的鋪路人。比如藍狙服務的楊掌柜公司，他們之前推出一款“粉面菜單”產品，賣的很好，結果“粉面菜單”四個字注冊不了商標，全國很多對手紛紛推出粉面菜單，楊掌柜很無語，卻無可奈何。

B、沃隆每日堅果。

2017年，和沃隆營銷總監交流時，得到一份數據，沃隆成立3年時間，營業額從0增加到13億，是不折不扣的10億大單品。沃隆的營銷總監談到他們的產品，相當自信。藍莓、榛子、腰果等原料，均是世界源產地直采，確保品質。而且非油炸，更健康。三只松鼠是最早在電商推廣堅果的線上品牌，很快將堅果的市場做大，品類認知得到廣泛推廣。而線下缺少堅果品牌。沃隆是第一個以復合堅果的方式，小袋裝，切入線下市場的品牌。

1）國內首款復合堅果、獨創小袋裝、走線下渠道，搶占了巨大的空缺市場。消費者普遍認為堅果有營養，但是堅果相對較貴，很多人吃堅果都希望能各種堅果都吃一點，沃隆剛好迎合了這一空缺需求。復合堅果，雖然是一小袋，確實可以吃到很多品類，價格也不高，滿足了對堅果營養的需求，自然大受歡迎。

2）產品品質是競爭的根基。沃隆的堅果所有原料均全球甄選，哪里的堅果好，原產地就選在哪里。扁桃仁源自美國，腰果源自越南，核桃源自美國，榛子源自土耳其，加拿大的藍莓干，美國的蔓越莓，烏茲別克斯坦的黑加侖，成就了一包每日堅果。產品制作加工更是保留最原始的堅果營養，輕加工，非油炸。極高的品質追求，自然成就了沃隆的江湖地位。

3、調味品品類案例：

A、海天黃豆醬

從沒有一款醬，能夠像黃豆醬一樣，從老干媽嘴里拔出這么多的營業額，海天黃豆醬銷量已經突破10億。

1）海天黃豆醬，沾了“黃豆”的光。老干媽是豆豉醬，雖然也有大豆，消費者第一印象卻是辣椒，而不是大豆。百姓對醬最直接的原料認知，其實就是黃豆。黃豆醬，這個品類名字，從認知角度上，更為廣泛，也較為有優勢。海天憑借強大的渠道網絡，快速占位，生生搶奪了老干媽10億市場份額。

2）黃豆醬的品質確實很棒。這幾年，黃豆醬的銷售額持續攀升，而老干媽的口味已經與從前大不相同，一瓶老干媽豆豉醬，豆豉越來越少，取而代之的是更多的辣椒，這也在很大程度上影響了老干媽的銷量。面對成本越來越高，其實老干媽完全可以不降品質而漲價，憑借老干媽的品牌影響力，消費者也會接受。而海天的黃豆醬，零售價格自上市以來就是大瓶裝，價格比老干媽高，也自然不擔心品質問題。

3）使用場景較為廣泛，也是銷量增長的元素之一。海天黃豆醬，適用性非常廣泛，是一款幾乎全能的大醬，用于蘸、燜、蒸、炒、拌等各種烹調方式都可以，也可佐餐、凈食。使用方式、場景較為廣泛，需求較多，無形中增加了黃豆醬的消費總量。

B、太太樂雞精

中國第一調味品，最早是蓮花。但是，蓮花的危機公關能力不足，大量的負面信息曝出，“味精加熱致癌”、“雞精比味精健康”等謠言，讓蓮花一敗涂地，最終味精被雞精取代，成為行業發展趨勢。實際上，雞精的主要成分依然是味精，而味精是完全的植物提取的谷氨酸，只有在120°以上的高溫時，才會失去鮮味，卻并不會致癌。蓮花完全是被謠言害死的企業。

太太樂正是在這個時間節點，快速換位崛起。太太樂被雀巢收購之后，在產品的營銷方面，更具有國際范。包裝設計更大牌，品牌名字很不錯，又站在了輿論的風口，自然快速崛起。這給很多中小企業提了一個醒，產品要迎著消費認知，千萬不要逆勢而為。太太樂的產品品質、包裝、傳播宣傳都是規范的，又乘著12級的認知臺風，自然爆炸式增長，快速成為行業領導品牌。

另外，雞精相對于味精，也是一個獨特的品類。太太樂在細分領域中率先占位，是太太樂成功的核心點。做品牌，要么做第一，要么做唯一，這是亙古不變的道理。

4、酒水品類案例：

A、江小白

白酒行業的競爭是所有快消品中最為激烈的品類，江小白能夠從板結的白酒中斜著長出來，算是極為不易，也是為數不多的黑馬。白酒行業過去對年輕人是傲慢的，30歲以下消費者的酒類消費占比僅有8%，很多人認為，等年輕人到了一定年齡，自然會喝白酒，實際上不愛喝白酒的人，會很大程度上保持這種排斥感。江小白并不是改變年輕人，等待年輕人，而剛好迎合了年輕人的白酒需求，創造了新的藍海市場。

1）江小白迎合了不愛喝酒的年輕人對白酒的隱形需求。不愛喝酒，但是有時又不得不喝。是年輕人，喝酒自然要有自己的風度，雖不能喝，卻又要顯示年輕的霸氣，江小白剛好迎合了這部分需求。低度，小酒，酒量高的一次可以喝四五支，讓年輕人更有成就感。成立7年，營業額突破10億以上。業內對江小白詬病較多，大部分是江小白酒質不好。然而相對于不愛酒不懂酒的年輕人，根本不會去糾結酒質的好壞。他們要的只是，“能喝點，能多喝點”而已。

正如江小白的廣告語“做自己，哪怕曾被質疑”，它的成功告訴我們，無論哪種產品，只要找準了精準的目標客戶，迎合了客戶的需求，都會有充足的市場滿足你。

2）江小白的產品及營銷，更加年輕化。暖心的標語、青春IP、走心文案、約酒大會、更多年輕化的小酒（純飲、淡飲、果酒、黑標精釀、起泡酒），更為輕奢的傳播方式，都較為新穎，將年輕化進行到底。目前為止，還沒有多少傳統快消品企業能夠像江小白的團隊，持續不斷輸出這么多年輕化的傳播素材。

多年來，白酒行業“倚老賣老”，都認為白酒壓根不是年輕人的產品，而江小白硬生生回應了市場的質疑，年輕人依然有大市場。

B、銳澳

另一個抓住年輕人而快速崛起的品牌，是銳澳。3年時間，從零越居到10億大單品陣營，銳澳用速度告訴酒行業，年輕人的市場確實不容忽視。很多人對銳澳了解不深，2016年銳澳巨虧1億多，業內紛紛唱衰銳澳。實際上，雞尾酒的暴跌，是行業的一次洗牌。而這次洗牌之后，銳澳掃清了對手，獨享品類市場。目前，國內預調雞尾酒的市場規模約2000萬箱左右，銳澳的市場占有率驚人超過70%。在瓶裝產品和罐裝產品具體的銷售占比上，瓶裝產品占比60%。

1）銳澳的成功，首先是搶占了“雞尾酒”大品類。與江小白不同，銳澳不是白酒品類，而是雞尾酒品類。實際上，年輕人對雞尾酒并不陌生。每天晚上，燈紅酒綠，KTV、酒吧，這些年輕人積聚的場所，一杯杯的雞尾酒被調酒師調制出來，被年輕人一飲而下。酒吧的酒水市場足以和白酒市場媲美，銳澳稍加努力，3年就奪得了10億市場份額，也不足為奇了。做品牌，最佳的手段當然是成為品類第一，最好是的時機是無人占位，剛好你喊了出來。

2）銳澳的產品策劃和渠道定位相當精準。5°的雞尾酒，口感甜爽，解決了酒水入口痛苦的消費難題。包裝更加時尚化，女性化，渠道精準鎖定在KTV、酒吧等夜場，渠道定位精準，這也是銳澳快速崛起的核心。如果說江小白的目標客戶是不愛喝白酒的年輕男士，那么銳澳就的目標客戶就是不愛喝酒的年輕女士，誰都沒想到女士的市場消費潛力如此巨大。

三、2020年，要策劃一款10億大單品，我們應該這樣做：

分析了那么多大單品的案例，我們會發現它們都有著相似的特點：占位一個獨特品類，品質好，策劃專業，營銷精準。企業要策劃一款真正的大單品，我們也要遵循這些成功的原理。

首先，大品類里挑黃金，你需要發現一個未被占位的大品類。

所有的大品牌崛起，首先是基于一個足以撐得起10億營業額的大品類，而且剛好這個品類尚無大品牌占位，品類消費需求呈上升趨勢。如果能發現這樣的隱藏藍海，是大單品策劃最佳的時機。

藍狙公司在做產品策劃時，我們首先會搜集全網大數據（電商、新媒體、社交媒體、搜索引擎、行業B2B，以及關聯數據平臺），然后對多維度的數據進行分析對比，找到消費者潛藏的需求，以及增長較快的品類趨勢。找到市場規模較大，而并無大品牌占位的藍海市場，是策劃的起點，也是大單品成功的保障。也正是憑借這樣的策略方法，藍狙在過去策劃過諸多成功案例。比如楊掌柜的虎紋面、北大荒的東北豆奶、小趣加鋅蘇打水、江中乳酸菌棒棒糖、老虎堂黑糖奶茶、小蔬君營養面等。

其次，要用互聯網思維做策劃，迎合消費需求，顛覆消費認知。

一旦選準了品類，找準了痛點，策劃上就要迎合消費需求，圍繞目標客戶的喜好，落地策劃。要融入互聯網營銷思維，新品要能夠讓用戶“看到會驚喜，品嘗會滿意，忍不住想分享”。

產品的品質研發，要像做餐飲一樣，“能夠秒殺3公里的競品”?？煜窋[在貨架上，要能夠秒殺整個超市的相似競品。比如你做的一款奶茶，客戶買了一瓶水，就不會再買你的奶茶。所以，所有的飲料都是你的競品，你的調研數據，就不能太局限，要具有大數據互聯網思維，全品類調研分析，才有機會做好。同時，產品生產研發相較于其他競品，要有一定的技術壁壘?！吧?、香、味、形、器”，產品的基本點，要能夠超越目標用戶的消費認知。

藍狙公司在策劃大單品的時候，我們的思路必須“頂破天”，新品必須“鶴立雞群”。包裝設計、創意設計、互聯網植入、產品賣點，要頂破天，超越傳統思維，完全跳出競品，跳出傳統行業，秒殺全品類。一顆衛星，如果跳不出大氣層，永遠無法進入太空，飛的再高最終還會落到地球上。只有逃出大氣層的引力，方能成為衛星。產品策劃也是一樣，你的創意必須達到一個臨界點，方能真正超越競品，確保消費者“看到會驚喜，品嘗會滿意，忍不住想分享”。當然，這里就需要團隊下足功夫了。

第三，營銷策略準穩狠，傳播手段新奇特。

營銷策劃，首先要準準狠，渠道選準，傳播精準，方能形成品類積累。目標人群經常消費場所有哪些，產品樣板市場優選哪里，都需要精準的定位。營銷傳播，要穩。所有的素材，無論是文字、圖片、聲音、視頻，還是網站、新媒體、線下海報、陳列物料、員工宣傳，都必須循序漸進、持之以恒、專業聚焦。傳播不是一蹴而就，更多是精準的定位和堅持。

打開養樂多的網站，我們會看到2019年，養樂多做了那么多的品牌公關及傳播工作，均圍繞“腸道健康”而努力。聚焦定位，一點一點積累，一點一點裂變，形成勢能之后，勢不可擋。同時，所有的營銷傳播、營銷策劃，必須要快，隨時變化，迎合多變的市場。

傳播手段更要新奇特，要有公關思維?，F在有錢人和年輕人基本不再看電視，時間主要消費在新媒體平臺上。以抖音、快手為代表的短視頻平臺，以愛奇藝、優酷為主的長視頻平臺，以今日頭條、騰訊新聞為主的新媒體，以公眾號為主的半封閉媒體，以百度百家、企鵝號、大魚號等為主的圖文媒體，以微信為主的社交平臺，以微博為主的新聞發布平臺等，都是企業新聞及信息必要觸及點。這些平臺，信息較多較雜，如果傳播內容不夠新奇特，很難抓住觀眾眼球。

另外，明星代言，已經不如精準的批量的網紅代言，傳統媒體不如新媒體，圖文不如短視頻。目前很多傳統企業，連基本的傳播人員都沒有，營銷素材創作基本上是銷售部、市場部去做，也沒有固定的考核。傳播部，是新媒體時代，應時而生的新工作崗位，很多企業都是空白。專業的傳播會幫助企業打造一支有力的空軍，掌握品牌制空權。國家有新華社、人民日報等喉舌，又可以有效掌控各大新媒體發布，自然傳播力驚人，企業同樣需要構建自己的傳播系統。

品類選準，產品策劃專業，渠道精準，傳播給力，大單品一定能夠快速崛起。

作者：劉大賀

上海藍狙營銷董事長、大單品策劃專家、新媒體傳播專家、中國食品報品牌研究院理事、研究員、中國海洋大學雙創導師。

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