老干媽、娃哈哈、百度等巨頭業績下滑，原來都犯了同樣的致命錯誤！

老干媽和百度，壓根八竿子打不著，但是我們從品牌戰略角度分析，百度業績下滑，與老干媽的市場下滑，有著以曲同之妙。其實，不是團隊老了，而是戰略思維出了錯，滿盤皆有問題。

1、所有的項目，均在透支主品牌。

老干媽近年來業績下滑嚴重，在一份Euiomonitor數據中，2018年老干媽調味品零售占有率只剩下了3.6%，遠低于海天及李錦記的市場份額。2014-2018年之間，老干媽業績不增反降。其實，分析老干媽的產品線我們會發現，老干媽所有的產品，幾乎都在透支“老干媽”主品牌的信譽度。無論是豆豉醬、油辣椒、榨菜、咸菜、豆腐乳、辣椒油，全部都叫“老干媽”。這和百度公司的品牌戰略如出一轍，百度地圖、百度百科、百度指數、百度機器人，無一不再透支“百度搜索”的品牌認知。

反觀國內增速迅猛的互聯網巨頭阿里巴巴、騰訊，在品牌戰略上，均采取一品一名品牌策略。阿里巴巴、淘寶、天貓、支付寶、花唄、螞蟻金服、盒馬生鮮；騰訊、微信、QQ，雖然騰訊公司在部分產品上，也犯有類似的錯誤，比如騰訊視頻、微視（和微信差別不大），但是整體上要比百度強多了。

消費認知有限，一個名字，只能代表一個產品或一種品類，盲目透支品牌，多元化經營，自然會出現市場透支現象?？煜沸袠I中，除了老干媽，娃哈哈、好想你、王老吉等，均出現了類似的戰略偏差，業績不言自明。

2、努力把兒子打造成雙胞胎。

老干媽所有的產品，幾乎長得一模一樣，企業恨不能把主品的所有消費好感，全部轉嫁到新品上，以帶動新品的市場動銷。實際上，這是犯了品牌營銷的大忌。

老干媽主品一欄，如出一轍的紅嗎，如出一轍的瓶

自然界每一個新物種，均有獨特的造型和功能，完全的與眾不同。金魚、鱷魚、鯊魚、鯽魚等，不同的魚種，形狀，材質，完全不同。但是老干媽的產品，不只是主品牌采用“老干媽”商標名字，瓶型、主色調，幾乎和主品一模一樣。所以，很多消費者會買錯產品，本來想吃豆豉醬，結果買成了油辣椒。怪不得網上會有鋪天蓋地的信息說“老干媽變味了”。實際上，是消費者買錯了產品。這種低級品牌錯誤，目前在很多品牌上都在上演，比如我們熟悉的三只松鼠、良品鋪子。只不過這些互聯網品牌，在產品的包裝上下了功夫，這一點比老干媽先進一點，不過主品牌依然是三只松鼠，良品鋪子的所有產品，都是良品鋪子。休閑食品，缺乏真正有品牌運營實力的公司或品牌，不然這些企業都會走的很艱難，絕非危言聳聽。

百度呢？幾乎所有的產品，主色調是百度藍，點擊進去的感覺，大同小異。對于普通消費者來說，能記住百度的服務并不多，除了搜索，百度在其他方面的領先并不鮮見。

所以，不管你是行業領導品牌，還是新秀企業，如果在品牌戰略上犯了低級錯誤，同樣業績慘淡。這也給更多互聯網型創新企業提供了發展機會。我們藍狙公司一直在強調一句話“用互聯網思維，可以把所有的行業重新玩一遍”，這里面的互聯網思維，指的就是精準的品牌營銷思維和互聯網優勢。

作者：劉大賀

上海藍狙營銷策劃公司創始人、中國食品報品牌研究院理事、《未來抖商》書籍作者