下一個10年，中小企業迎來生死之戰！

一、驀然回首，中國已經成為世界經濟的領頭羊。

2020年，國際經濟、軍事風起云涌、充滿變數。全球疫情的大爆發，更多中國人開始重新審視西方世界，為自己是一名中國人感到自豪?？v觀世界環境，在疫情管控方面，中國搖搖領先世界，經濟方面也表現出了強勁的競爭力。據國際貨幣基金組織（IMF）第三季度發布的《世界經濟展望》強調，疫情前三季度，中國經濟復蘇快于預期，是2020年世界主要經濟體中唯一保持正增長的國家。

以美國為主的西方國家，驚惶地發現東方之獅蘇醒了，為了死守經濟霸主地位，不斷對中國經濟封殺、技術封鎖、軍事打壓。日本、澳大利亞、歐洲、印度等國，企圖構建世界反華聯盟。華為、Tik Tok、芯片封鎖、南海偵查、臺灣軍售、中印邊界矛盾等事件，反映出資本國家及敵對國的恐慌。中國人擁有了不起的智慧，40年改革開放，在多國侵略、一清二白、帝國打壓等惡劣環境下，都能夠和平崛起，成為世界上唯一不靠侵略完成資本積累的國家，未來更是難以阻擋。

隨著中國國際地位的提升，改革開放的力度放大，中國已經由制造大國，向著高端精益制造、新基建、數字經濟、大數據、人工智能、工業互聯網，以及品牌大國、科技大國、消費大國不斷邁進。2019年7月，美國《財富》雜志公布了最新一期世界500強排行榜，在世界最大的500家企業中，有129家來自中國，首次超過美國世界500企業總數（121家）。預計2035年，中國將成為世界經濟最強國。

時代的車輪滾滾向前，驀然回首，中國已經成為世界經濟的領頭羊。

二、大量中國企業尚在爬坡的路上，千軍萬馬過獨木。

中國的經濟增速及規模已經名列前茅，后期潛力更大。中國的中小企業太多了，據國家工信部數據顯示，截止到2018年底，中國中小企業的數量已經超過了3000萬家，個體工商戶數量超過7000萬戶，而美國僅有2300多萬家中小企業，數量及增長速度遠低于中國。頭部企業的引領，再加上腰部企業的崛起，中國經濟的未來前景一目了然。

不過，木秀于林，風必摧之，當老大并非易事。中國制造，不得不與世界產業鏈分庭抗禮。中國品牌，不得不與世界品牌赤膊戰爭。企業的競爭對象不再僅是國內的對手，更是全世界的競爭對手。在變革的洪流中，已經完成原始積累、營銷蛻變、品牌升級的企業，將會日新月異、發展迅猛。但是尚未完成或剛剛起步的海量中小企業（尤其是觀念落后、系統不健全的企業），將會面臨從未有過的艱難。一旦跟不上時代的步伐，就會被無情的淘汰、吞并。

未來10年里，大量企業將前仆后繼，在爬坡的路上，將會呈現千軍萬馬過獨木橋的現象，突圍難度可想而知。

三、移動互聯網，成為逼迫企業快速轉型的雙刃劍。

江中棒棒糖的操盤手吳曉強分享過一個江中的故事，1997年江中在央視打廣告，推廣草珊瑚含片。當時邀請了當紅明星成方圓做代言，連續打了3個月，卻沒有多少訂單。江中的領導心想，中央電視臺難到沒啥效果？花了很多錢，為什么沒多少客戶呢？很納悶。三個月后，沒想到訂單像雪片一樣飛過來，應接不暇。后來才明白，一切都是信息滯后的原因。

1997年，中國還沒有高鐵動車，沒有百度、114，交通和信息查詢都相對落后。很多人看到了廣告，但是不知道廠家在哪里，電話多少，只能千里迢迢坐著綠皮火車去江西考察。路途漫長，等到打聽到企業，交流洽談，確定合作，也差不多3個月之后了。

上個月，我一個做堅果的朋友，在小紅書看到安徽薛記炒貨的一款奶棗產品，這款產品是巴旦木外面包裹紅棗，然后再裹上棉花糖，粘上奶粉。因為產品顏值高，很多人在小紅書分享。朋友覺得這個產品很有創意，就想做一款這樣的休閑食品進行銷售。但是前幾天見面，突然又說不做了，我問他為什么，他說“你可以去你們樓下的億佳客看一下，已經有了，現在全國各地都有這款產品了，已經沒有先機了”。我下班后路過樓下的億佳客休閑食品專賣店，發現真如朋友所說，產品確實已經上市。隨后我用手機搜索發現，這類產品已經在全國各地爆火，競品早已多如牛毛。從朋友剛開始發現這款產品，到現在的競爭環境，僅過了不到一月時間。

這兩件事情，雖然很小，但是對我觸動很大。從這兩個案例中，大家可以感受到信息滯后與傳播爆炸對商業的影響。時代真的變了，信息傳播的速度，在移動互聯網時代比任何時候都要快。面對全球性的經濟競爭，相信很多企業已經感受到了沉重的壓力。移動互聯網的發展，更是在營銷傳播層面顛覆傳統認知，這種環境下，企業的任何技術和創新，都將會更快被對手捕捉和破譯。產品的生命周期變得越來越短，企業的創新壓力越來越大，企業如履薄冰，不得不重新審視未來的經營。

四、在世界競爭格局中，中國的中小企業彎道超車的機會在哪里？

面對全球的競爭壓力，以及快速變化的信息環境，中小企業必須有一套適合自己的輕資產發展策略。在不斷的實踐中，藍狙總結了三種運營路徑，供大家參考。

1、產品端：利用大數據，借鑒全球創意，抓準消費需求。

企業不動銷，首先反思是不是產品的問題。以快消品舉例，快消品行業，產品本身在營銷中的比重非常之大。國內有大量的動銷品，看起來很普通，但是因為口感好，性價比高，渠道利潤足，一直動銷很好。歸根結底，還是產品本身有優勢。

快消品營銷有11字原則：色、香、味、形、器、養、價、需、渠+推廣。色、香、味，指的是產品本身的基礎外觀、香味、口感。食品營銷，不好吃不好喝，壓根沒法賣。有足夠的食欲，香味正，吃了還想吃，自然具備復購的基礎。

形、器、養，指的是產品的形狀、包裝、賣點價值。土豆切成片，就是薯片。切成條，就成了薯條。打成泥，就成了土豆泥，不同的形態都可以誕生不同的品牌。百歲山單單憑借一款獨特的包裝，橫掃中國礦泉水市場，年銷量100億。而產品的賣點、營養價值，是產品與競品區隔的核心。

在產品的創意策劃上，中小企業要有足夠多的渠道，不斷獲取全球的同類競品，在產品的形態、材質、規格、包裝、概念等方面，全球借鑒。河南的思念，在國內不同省份，不同國家，駐扎了很多調研人員，隨時捕捉新品數據、競品信息，郵寄到國內、匯總到總部，進行分析借鑒。

價格、需求、渠道、推廣，是產品自然動銷的后續保障。這里面最核心是對消費者需求的把握。大部分企業根本沒有通道去了解消費者的反饋和不滿，廠家沒有經銷商了解市場，經銷商不如終端了解消費者。而電商企業為什么創新速度最快？核心原因是電商企業直接面對消費者，更容易捕捉消費反饋。企業要有專人對足夠多的數據平臺，不斷搜集消費需求。如電商的正負面評論，小紅書的筆記，百度指數等數據工具。消費數據掌握越多，越利于企業圍繞消費需求創新升級。

用全球創意，打國內市場。用跨品類創意，打同品類市場。用消費需求，倒逼工廠創新，這才是企業產品持續動銷的核心。正如魯迅先生所說的“拿來主義”，去其糟粕，取其精華。

2、渠道端：領跑新賽道，精準開發針對性新渠道。

在移動互聯網環境下，崛起的直播帶貨、抖音電商、快手電商、小紅書種草、社區團購、寶媽社團、微商直銷等銷售模式，均是全新的銷售渠道。對于新的渠道，企業不要懷疑，要大膽的擁抱，快速了解，快速接觸。

中國太大了，渠道類型五花八門，線上線下不斷分割出不同的渠道類型。作為企業營銷人員，要精通每一種渠道的特點和人群定位，更要找準產品最適合的渠道，針對性營銷。一款產品通吃天下的模式，很難再現。小而美，多渠道，多產品，對規格，必然是未來的趨勢。380ml的農夫山泉適合會議用水，500ml是常規流通產品，4L大桶水基本賣到了餐飲店，玻璃瓶高端礦泉水用來打品牌，走國際會議路線。

規格的創新，也會帶來品牌的崛起。紅牛鐵罐，在學生群體中打不過體質能量和東鵬特飲，學生要的是解渴+提神，量大才是亮點。上海Costco超市大規格、連包是主流，社區團購以鮮品為主。蒙牛伊利很強大，但是新疆、內蒙的私人定制好奶，在北上廣深發展異常迅猛。白酒都在漲價，都在追求高大上，北大荒純糧白酒卻不斷發展鄉鎮下沉市場，瞄準普通百姓推出15元一瓶的光瓶純糧酒。并且，12瓶一箱的白酒，買一件送10斤大米，1.8升非轉基因大豆油。人群、區域、產品、價位、品質，定位精準，精準匹配，不到一年時間銷量就逼近5億。

不同渠道，不同區域，不同銷售模式，不同的人群，適合產品完全不同。未來的企業，要不斷加大對不同渠道的了解，開發產品也必須對渠道針對性迎合，抓住全新賽道的銷售機會，以渠道之量，獲得銷售額的增長。

3、傳播端：鏈接新場景，務必重視新媒體推廣，擴大新媒體布局。

藍狙服務的楊掌柜公司，電商銷量業績從100萬/月，6個月升到500萬/月，而業績增長的核心在于新媒體的推廣。楊掌柜公司負責新媒體的人員叫范夢園，一個人就可以做出如此驚人的推廣效果。2019年年底，一名女性大學生在宿舍吃到了楊掌柜的粉面菜單產品，拍了一個15秒的抖音視頻，結果一晚上為楊掌柜的天貓店引流了2萬多個訂單。新媒體的營銷力量如此驚人，大部分企業卻壓根不了解、看不透、弄不明白、遠觀而一籌莫展。

很多人都在羨慕小罐茶的成功，卻忽略了小罐茶幾千萬的廣告投入。中小企業有多少能夠拿出幾千萬的流動資金打廣告呢？當你的企業尚在為生存掙扎，每年利潤僅有幾百萬，甚至瀕臨虧損，如何輕資產推廣品牌，輕資產獲得大業績，獲得海量傳播呢？這是擺在中小企業面前最現實的問題。

根據360媒介做的一次統計數據顯示，目前對中國百姓影響最大的媒體，不再是電視、收音機、報紙、雜志，而是移動互聯網和PC。抖音目前用戶量已經突破6億，而中國移動互聯網用戶才7億多人。騰訊的王者榮耀游戲用戶高達1億活躍粉絲，微信坐擁10億粉絲，更是成為中國用戶最多的社交軟件。群眾在哪里，哪里就是商業機會。消費者在新媒體端消磨時間，如果你的產品、廣告、推廣、信息，無法在新媒體端口與消費者互聯，何來傳播可言?

2020年爆火的元氣森林，在小紅書上拼命發力，才有了如今的戰績。小紅書是什么軟件？粉絲類型怎樣？如何在小紅書進行種草傳播？當你還在迷茫時，先知先覺者早已經賺的盆滿缽滿了。

消費數據匱乏，全球創意匱乏，新媒體知識匱乏，新渠道缺乏，專業的人才匱乏，還未來得及豐滿羽翼，就已經被國家帶到了世界面前，不得不面臨全球對手，全行業競品。赤膊上陣，何以立足？下一個10年，3000萬中國中小企業將迎來生死之戰。

中國的未來是光明的，發展的道路是曲折的。藍狙認為，龍卷風、螺旋狀發展模型，最適合中小企業。龍卷風都是從一股很小的風，不斷螺旋積累，最終形成了席卷天下的颶風。只要企業保持持續創新，用世界眼光做標準，以消費需求為指引，一定可以快速崛起。希望本文能夠給大家帶來新的啟發，相互勉勵。

作者：劉大賀

上海藍狙策劃公司董事長、《未來抖商》抖音營銷系統暢銷書作者、大單品策劃專家、新媒體營銷專家。