恩格斯在《自然辯證法》說過一句警示名言：“不要過分陶醉我們人類對自然界的勝利。對于每一次這樣的勝利，自然界都會對我們進行報復?！?/span>

如今世界的經濟發展，已經遠超過去任何時代。隨著人類對自然界平衡的破壞，全球開始出現大范圍的高溫、極寒等極端天氣，大自然開始對人類進行反噬。2020年2月9號，南極氣溫首次超過20℃。6月22號，北極圈內出現了38℃的高溫。因為地球快速變暖，北極海冰在40年內減少了50%。伴隨著兩極的凍土融化，被冰封了數十萬年的微生物和遠古病毒不斷被釋放，將有可能給人類帶來無盡的災難。

2020年，全球爆發新型冠狀病毒，這不正是大自然對人類的懲罰嗎？比爾蓋茨說過：“威脅成千上萬人生命安全的將是病毒，而非核武器?！毙鹿诓《静贿^是對人類敲響了警鐘。

今天，我們討論未來營銷的發展趨勢，離不開社會的變化。在病毒肆虐的環境下，全球開始收縮生產，限制流動，世界經濟自然發生著天翻地覆的變化。美國亂成一團麻，歐洲大面積封城鎖國，各國不斷加大外來輸入人員的限制與檢查，全球經濟進入大衰退。

一、中國成為世界經濟的安全島。全球經濟大停擺，中國卻迎來了高光時刻。

2020年中國出口超預期增長，自去年2月以來，中國出口增速持續回升，11月單月增長21%，創下2018年以來單月最高增速。截至去年3季度末，中國出口占全球的份額較2019年底提升1.3個百分點至14.5%，是近十多年以來的最高值。隨著海外政策和疫苗的普及，海外經濟將逐步回升，中國供給替代仍將持續?？紤]到今年不同情形下的全球貿易增速和中國出口份額的回落程度，預計中國出口增速仍會保持5%-10%的增速。

國際貨幣基金組織（IMF）2020年10月13日發布了《世界經濟展望報告》，預計2020年中國經濟將增長1.9%，是全球唯一實現正增長的主要經濟體。該報告預計，2020年全球經濟將萎縮4.4%。今年開始，IMF對2020年中國經濟增速的預期保持不變，2021年增速預期則下調了0.3個百分點。2021年1月，世界銀行在《全球經濟展望》報告中預計，2020年、2021年中國經濟將分別增長2%和7.9%。

所以，對于中國的企業來說，國家給了我們最好的成長土壤，雨露春風均在，未來大有可期。

二、中國的消費生態，未來就像一顆會呼吸的肺。

新冠病毒肺炎，首先傷害我們的肺。而肺的一呼一吸，和目前新冠環境下老百姓的出行環境幾乎一模一樣。病毒來了，所有的人都回到住所，社區封閉，城市封城，像是肺在吸氣。病毒散了，人們會走出來，四處擴張走到，像是肺在呼氣。一呼一吸，生活常態。

在這種新型的自然環境下，中國的營銷環境、消費環境，也在發生本質的變化。適應這種變化的行業，將會得到倍增發展。與這種生態變化脫離的企業，將會日益艱難。

2020年，我們藍狙合作的楊掌柜公司，是一家做方便面的企業，由于疫情期間，百姓缺少食品，楊掌柜的產品保質期長，便于儲存，味道又好，業績從2.5億，直接飆升到了8億，達到了楊掌柜公司16年的最高峰值。這就是疫情環境造就的機遇。當然，我也遇到過很多其他行業的企業，破產轉型的比比皆是。

隨著這種生態的不斷演變，老百姓會逐步適應并習慣這種變化，從而變得越來越懶。這種行為不可逆，未來會走向“顧客——配送人員——企業”三點一線的消費世界。每當疫情出現，所有的人都窩在家里，利用互聯網線上下單，企業將生產的產品通過快遞配送人員，送達社區，三點一線的營銷成立了。顧客全在家里，路上全是配送員，工廠分布在點點各處。

截止到筆者寫這篇文章的時間（2021年1月12號），全世界累計確診新冠病毒病例已經突破9126萬人，死亡人數突破了194萬。新冠病毒是一種從未發現過的“流氓病毒”，既有流感病毒的易傳染性，又具備艾滋病特征，能破壞人體免疫，而且很難康復，極易變異，很難研發出通用型疫苗。那么未來，很大程度上人類將會與新冠并存，除非制造出通用疫苗。

在這種巨變的環境下，企業都應該提前思考，如何順應這種變化，進而從戰略上對企業進行快速調整。

三、互聯網的滲透力越來越強，消費審美越來越高，倒逼工廠創新升級。

除了新冠對企業造成的影響，互聯網的力量更是倒逼工廠創新升級。從沒有任何時代像今天一樣，讓企業如此緊張。過去很多企業不創新，或者微創新，暫且可以保持發展。但是在互聯網面前，在新冠面前，不創新只有死路一條，而且死得很快。

一方面，互聯網讓信息更透明，消費者可以通過工具了解更多信息，審美更高端，眼光更具全球化。在電商平臺搜索一款牛奶，你可以搜到全世界的好產品。除了國內電商平臺的進口產品，亞馬遜、阿里巴巴國際版、抖音國際等全球電商，又為消費者提供了更豐富的世界產品。企業競爭，不再僅是家門口的對手，更是來自全世界的品牌。

另一方面，年輕人對互聯網的應用更熟練、廣泛，更有針對性。傳統企業在運營過程中，如果不能與年輕人同頻，你的產品、營銷方式，將會很快成為古董，被年輕人果斷遺棄。沒有任何時代，比當今的迭代速度更快。

越來越多的新型營銷方式誕生，直播、社區團購、電商等，讓傳統經銷商壓力山大。出于本能保護，廣大經銷商會聯合廠家對這類新型渠道進行抵制。香飄飄、衛龍等企業紛紛發聲，承諾不給社區團購供貨。實際上，這種新型的營銷平臺，就行當年電商剛剛興起一樣，無論你參不參與，都會有適合渠道類型的新品牌、新產品誕生。也都將擁有屬于自己的消費群體，你的蛋糕早晚會被分割。

以前是企業生產什么，消費者吃什么?，F在則變成了，消費者喜歡吃什么，企業要做什么。主謂關系發生了完全的調換，消費需求、渠道需求，正在不斷倒逼工廠創新升級！

四、財富將會重新分配，產品營銷，必然走向文化營銷。

隨著各類新型需求、新型營銷平臺的誕生，抓住機遇的企業將會快速崛起。在快消品企業我就見到大量的商貿型企業、創新型公司，沒有工廠，純靠代工，依托自己快捷靈敏、創意十足的營銷方式，在品類中快速勝出，成為新晉品牌。比如元氣森林、拉面說、三頓半、馬力噸噸等品牌。

隨著業績的增長，企業擁有了足夠的利潤，又將會大幅度并購、收購、重組工廠，將原有的傳統企業并為己有。而更多的資本，非常傾向于這類更具創新思維的新秀品牌，越來越多的資金向這類企業傾斜。財富最終將從傳統企業老板手里，重新分配到新秀領導者手中。

同時，隨著中國國際化步伐的邁進，中國的產品，將會夾雜更多的文化元素，走向世界。東方之獅一旦蘇醒，將會勢如破竹，震撼世界。未來我們賣的不再是簡單的產品屬性，站在世界之巔，每一款產品都將是中國文化元素的載體。

五、商業的落腳點，終將回歸百姓?？萍?、商業創新，必然引領未來。

新冠疫情下的全球金融危機，讓更多人失去了收入的來源，消費更加謹慎。很多企業不得不放低姿態，擁抱大眾消費。產品更具性價比，營銷更加接地氣，商業逐步回歸大眾本質。拼多多、直播帶貨、社區團購的本質，就是高性價比。

高性價指的比并不是低質。很多平臺會充斥一些劣質、山寨的假貨，是不長久的，也根本做不成品牌。高性價比指的是讓消費者感覺物有所值的品質產品?；ヂ摼W如此發達，騙子豈能永遠得利？做品牌，必須要有工匠精神，為消費者研發好產品，同時有足夠的鉆研，不斷為消費者降低成本，最終才能打造出高性價比的“長銷”品牌。

創新，在如今比任何時代更為迫切。除了軟件、硬件的科技創新，商業模式、營銷方式、產品創意、運營模式等商業創新，都將是企業持續發展的保障。很多企業不具備科技創新實力，可以在商業創新上發力，同樣極具價值。

胖東來是國內單店盈利能力最強的超市，5家店年銷量70億以上。給胖東來經常供貨的鄭州龍婷貿易董事長李新濤先生就發現，在選品上，任何超市都很難與胖東來相比。胖東來的消費者，普遍在30歲左右，是主流的消費人群。而其他商超的消費者更多是40歲及以上的人群。

為什么那么多年輕人喜歡逛胖東來呢？產品的新鮮度，是胖東來的殺手锏。胖東來的選品流程非?？?，3天可以確定一款新品，同時不要任何進店費用、條碼費用。據李總反饋，一些大超市的進貨流程有的高達3月之久，新品進超市的費用更是名目繁多。而胖東來為了加快自己的發展速度，比任何商超對新品的需求更大。正是運營上選品的創新，造就了胖東來的輝煌。

所以，決勝未來，核心在于創新，不管你是高科技高難度的創新，還是商業運營方面的創新，都有機會贏在未來。世界上最大的不變，就是變化。衷心祝愿大家2021年，都能夠抓住機遇，擁抱趨勢，在自己的行業揚帆起航，牛氣沖天。

作者：劉大賀

上海藍狙策劃董事長、食品策劃專家、《未來抖商》暢銷書作者、移動互聯網營銷專家。