我曾聽到過一個笑話，說有一個罪犯，偷盜了1萬臺BB機。無論警察怎么審，就是不說藏匿地點，最后被判了10年。出獄后，他找到當時的小弟，說兄弟跟我走，咱們要發財了。到了地點后，挖出了1萬臺BB機。罪犯說，如果咱們賣了這些產品，就發財了?？墒?，他不知道10年的時代變化，BB機早已成過時的電子垃圾。

這雖然是一個笑話，卻反映了產品的更新迭代速度。世界最大的不變就是變化，商業運營中，創新一定是企業生存的根本。蘋果手機每年升級，從iphone4到如今的iPhone12，干掉了無數手機品牌?？煽诳蓸返钠啃?，從1899年至今，幾乎每隔一段時間都要升級一次，創新成就了可口可樂的江湖地位。

所有的企業都在提創新，也都意識到創新的重要性，但是往往越大的企業，阻力越大，越小的企業，自我受限越大。

一、為什么企業都在高喊的創新，往往“流產”？

2016年，我與北京的一家上市公司談合作，當時我們拿出新品的設計思路和營銷方案時，企業通知我們，方案要多個部門一個一個溝通，全部通過才可以試行。企劃部、財務部、市場部、法務部、銷售部等等18個部門。一款新品從設計研發，到量產還需要很長時間，而這種各部門逐一溝通的方式，又間接會耽誤了2個月，等新品上市，黃花菜都涼了。

快消品營銷，一定是先入為主。哪家企業率先搶奪市場，鋪滿渠道，占領心智，將會最大化收益。這家上市公司，發展歷史已經有200年，按說企業發展也不錯，老字號再都做到上市已經很優秀了，方案詳細的審查，也是為了更穩妥，從企業的角度，無可厚非。只不過快消品品類機遇稍縱即逝，冗長的管理體制，不適合快消品創新。從2008到2021年，這家企業的快消產品，迄今沒有任何一款突出重圍。

2019年，藍狙合作了幾家小企業，原本以為小企業的創新沒那么麻煩，后來發現小企業在創新上更是受限嚴重。首先，小企業資金少。任何一款產品創新，都需要新的研發，新的磨具，新的包材，新設備匹配。這都是要花成本的，小企業資金有限，因此創新壓力同樣不小。其次，小企業認為自己沒有那么多資金，新品類的創新即使做出來，也會擔心推不動，市場營銷難度大，心理上較為弱勢。第三，小企業的研發能力太弱。藍狙合作的有些小企業客戶，一款完全創新的產品，從定位到量產，高的可達1年多時間，最少也要4-5個月才能上一款新品。因此，更多的中小企業，喜歡跟風模仿，跟隨大品牌，跟隨熱銷品類上新品，這樣速度快，風險小，但是根本成就不了品牌。

所以，無論是大企業，還是小企業，在創新上往往雷聲大雨點小?？擅恳粋€自然界的新物種，均具有獨特的造型、名字、基因。我們能記住的往往是物種，往往是新品類中的獨角獸。唯有創新，才能成就獨角獸品牌。

二、創新其實并不復雜，培養一支小“藍軍”，可能逆襲整個行業。

騰訊當年如果不是創新培養了一支微信小團隊，如今的社交行業，有可能江山易主。微信的初創團隊，當時只有10個人，對于企鵝帝國來說，10個人，微乎其微，卻把騰訊推向了世界互聯網的寶座。

2010年，主管QQ郵箱的張小龍，有一天看到了一款叫Kik的App，他覺得這種新興的基于移動互聯網的IM會對QQ產生威脅，于是給馬化騰寫了一封郵件，而馬化騰很快回復了他，微信就這么開始了。沒想到成了擁有10億活躍用戶的社交巨頭。

騰訊之所以能夠抓住這次創新機遇，離不開馬化騰骨子里對創新的支持。馬化騰收到郵件后，不到2小時，就回復了張小龍，創新藍軍立即啟動。這種決策速度，不僅是在上市公司、大企業中極為少見，在中小企業中，也是鳳毛麟角。

2015年，我在一家快消品咨詢公司工作，當時看到微信的公眾號崛起，于是我建議公司大力布局微信公眾號。但是公司老板對這種新事物不了解，提出“聚焦”主業思路，并不太支持。但是我認為新媒體是一次難得的機遇，于是就偷偷的運營，直到把一個公眾號做到10萬粉絲，才顯現出驚人的媒體價值。期間承受了太多的壓力，老板戰略不支持，資金、人員不支持，單槍匹馬去做，錯過了很多黃金機遇。后來公司意識到新媒體的價值，再想重視的時候，已經晚了。

我的公司藍狙的主業是食品策劃，電商賣貨是沒有從事的領域，但是我覺得一家策劃公司，如果沒有自己操作過營銷賣貨，是不具備實戰經驗的。于是2021年1月，我們投資收購了一家社交電商企業，嘗試社交電商。這個新公司由同學操盤，不占藍狙太多精力，算是藍狙發展的一支創新藍軍。剛剛進入社交電商就發現晚了一步，大量資本開始沖擊社交電商，蔬菜價格低到0.01元。作為一家小型的社交電商，生存壓力較大。3月底，我發現電商直播在快速崛起，于是就快速轉型拼多多電商和直播。

我們一共四個合伙人，其中兩位沒做過互聯網和電商，對于社交電商和直播，他們都看不懂，不理解。只有第三位合伙人張總了解，但是我認為是很好的機會，也是應對社交電商壓力的新的轉型，就大力支持張總去操作。不懂就交學費找老師，缺錢給錢，缺人給人，甚至我把策劃公司的辦公場地、人員、資金、設備，全部傾斜在這個項目上，全力支持。期間，大家有很多不理解和爭執，我認為都是創新正常的現象，我都會逐一溝通，說服不了先保留意見，有風險我承擔。沒想到3周不到，截止到4月17日，店鋪就做到了日銷量800單以上。合伙人看到結果后，才感到信心倍增，截止到目前，也還有一位合伙人憂慮重重。

從營銷策劃，到社區團購，再到直播電商，每一次轉型，都不到2月時間。新項目的發展，幾乎每天都在變化。有困難，有阻力，但是在創新面前，所有的困難都不能阻擋前進的腳步。預估我們的電商平臺半年后，每日自然銷量會做到5000單以上。這樣的結果帶給藍狙策劃公司的價值是無窮的，不但擁有了另一份事業，還讓藍狙的策劃團隊具備了更加實戰的策劃經驗，又可以幫助藍狙策劃的食品銷售，可謂是一舉三得。

三、藍軍創新，更多需要的是領導人破常規的支持。

就像任正非所說，華為離倒閉只有3天。任何企業都要有居安思危的危機意識，如果馬化騰沒有這種意識，就不會果斷支持張小龍。很多企業，缺的不是資源。企業越大，發展的越順，往往會失去這種憂患意識，變得驕傲自滿、狂妄自大。龐大臃腫的人事架構，往往會阻礙創新部門的發展。小企業往往又缺乏魄力和膽量，畏首畏尾，都很難讓藍軍存活。創新并是不可有可無，而是企業發展的第三條腿，在創新的路上，領導人不但要支持，還要敢于打破常規，像初期創業一樣全力支持。

1964年10月16日，新疆的羅布泊傳出一陣驚天動地的巨響，在全國人民的歡呼聲中，中國第一顆原子彈試爆成功。自此，中國成了繼美國、蘇聯、法國、英國后，第五個擁有核武器的國家。在上個世紀五六十年代，我們國家搞出核武器是非常困難的。當時新中國剛剛建立，正處于百廢待興的困難時期，資金和人才都很缺乏。但是，就是在這樣的狀況下，新中國的領導人還是毅然決然要研制兩彈一星。國家組建了自己的研發“藍軍”，一批科學家隱姓埋名，在國家的全力支持下，歷時9年，一夜之間改變了中國在世界的地位。

國家如此，企業亦如此。藍軍并不是企業的敵人，反而是企業最需要擁抱的未來。藍軍雖小，一旦測試成功，將會重新引領企業的發展。

作者：劉大賀

上海藍狙策劃公司董事長、食品策劃專家、《未來抖商》暢銷書作者、移動互聯網營銷專家