網紅爆品策劃設計策略解密

首先，我們先來看一下藍狙策劃最近在服務的網紅爆品案例。

平均每天成交5-10家客戶。經銷商返單30-50萬占比10%。2022年7-11等連鎖便利渠道三大網紅之一。

羅森、7-11必賣品。單店日銷量6瓶。

新疆奶增速最快的牛奶，小紅書筆記數量突破1萬+。

2020年封城期間，吸引意向經銷商近20000人，后期幫助廠家新增經銷商數量突破1000家，2年新增業績近10億。

一個月銷量突破30萬件，預計明年月銷量100萬件以上。

產品成為網紅，必須具備的三大要素：

1、品類創新足。

什么樣的品類，才有可能成為網紅？

產品太普通肯定不行，必須得讓消費者眼前一“亮”。

普通汽水很難火，二鍋頭汽水是個什么鬼？黑金能量是什么？

確定品類創新，首先要了解什么品類在快速增長。

踩著風口做產品，豬都能飛起來。

然后將有趣的、高貴的、常識性元素與該品類進行結合，創造出獨特的創新品類。如二鍋頭+汽水、紅酒+汽水、肉沫+小面、渾濁+啤酒。

通過品類命名，搶占品類。品類的命名至關重要。

烏魯純=新疆正宗牛奶?；⒓y面，能被注冊的帶面的好名字。瘋狂老虎，歐洲第三大功能飲料品牌。白酒汽水VS二鍋頭汽水。紅酒汽水VS葡萄城堡汽水。

2、產品顏值設計高。

終端動銷，全靠產品靜態陳列。消費者在終端與產品擦肩而過的0.2-3S瞬間，決定產品的生死。另外，線上的招商，全靠產品的顏值，看起來都很普通，經銷商自然沒興趣咨詢。

在產品顏值設計上，遵循達爾文定律：新物種，要有新造型。鱷魚、鯊魚、金魚、鯉魚、鯰魚......每一種細分物種，都有著獨特的造型。

審美是一項極高的能力，在設計上千萬不要吝嗇。設計上節省的錢，會在終端全部賠回去。

設計之前，務必要清楚消費人群是誰，產品核心突出賣點是什么。標簽的作用是說明、表達、吸引。

產品的顏值最終考核的標準：成圖率。消費者拍照后，9張圖片中，值得被放在朋友圈的概率多大。滿分9分，最低0。顏值不高，消費者壓根不會拍照，更不好發到朋友圈、小紅書、抖音等社交媒體傳播。

3、爆品是系統造出來的。

只有好概念，好顏值還不夠。爆品還必須滿足五大要素：

控制成本的能力。（利潤）

制定價盤的能力。（推力）

快速招商的能力。（渠道）

快速傳播的能力。（品牌）

供應鏈管控能力。（后勤保障）

成本控制不好，產品沒有價格優勢，終端只能眼睜睜被更高性價比產品搶走市場。大部分中小企業并不擁有品牌力，沒有品牌溢價，價格高了就會被終端淘汰。

價盤制定，關系到經銷商代理的積極性，終端推廣的興奮度。市場政策定不好，終端缺少營銷手段，好產品也會被普通的經銷商賣死。

企業一定要具備快速招商能力，還必須確保在輕資產基礎上。少花錢，多招商，滾雪球，快發展。經銷商越多，企業流動資金越多，生意越好。經銷商越少，企業越慘。大部分招商渠道費用都很高，對于大多數中小企業來說，一年50萬以內的招商方案，是企業撬動全國市場的生死線。錢花了招不來客戶，企業項目必死。錢多了，企業沒資金，一樣會死。

網紅的標準就是品牌火了，知名度提升了。如何快速傳播企業品牌，在互聯網時代，成了很多企業的盲區。大部分中小企業不是不專業，而是壓根不懂。缺少專業的團隊、渠道、合作人員，甚至大腦中壓根不信幾十萬能把一個品牌搞起來。

產品一旦賣起來，后續的品質穩定性、供貨即時性、全國生產地點的布控、采購的優化，都是考驗企業長期發展的根本。

沒有這幾項，想做成網紅，難。

誰都想火，誰都想紅，憑什么？

作者：藍狙策劃