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      【藍狙觀點】
      先開槍,再瞄準

      【藍狙觀點】

      玩抖音,粉絲量、閱讀量重要嗎?如何玩轉抖音

       

      好多人玩抖音,最羨慕就是別人粉絲量多,別人閱讀量百萬、千萬。為了讓行業人羨慕,我們的“快消日曝”抖音號粉絲量已經突破48萬,個別視頻閱讀量更是突破5000萬以上。閱讀量高了之后,也會帶來粉絲量的增長,兩個都增長,對很多人來說一定是大好事。然而事實未必。

       

      轉化率怎么樣?這才是抖音營銷最核心的問題。

       

      我一個朋友李總,做了一個抖音號,名字是“龍婷貿易”。李總是做的是酒水經銷生意,視頻發的都是產品發貨,以及店里的視頻。截至目前,粉絲僅有1.3萬,單個視頻憑借閱讀量在1萬左右。雖然閱讀量和粉絲量不高,但是這個號每天可以給李總帶來3-7單生意,高的訂單訂貨量幾千件,金額十幾萬,低的也是幾十件以上。在快消品行業,很多經銷商都在玩抖音,但是李總的成交率這么好,確實難能可貴。

       

      我相信大部分人玩抖音,很難玩出大的粉絲量,如果你一心追求粉絲量和閱讀量,估計自己都會失去信心,慢慢失望。其實玩抖音沒那么復雜,高轉化最關鍵。

       

      其實,抖音、快手、小紅書,這三個平臺均采取雙向精準信息推送技術,你喜歡什么內容,在什么樣的內容上停留時間久,互動多,平臺就會自動判定你喜歡什么樣的內容,會加大此類內容對你的推薦。而不同視頻,在平臺發布后,平臺都會給與一定的流量,平臺技術通過這些流量用戶對你視頻的觀看和互動,判定什么樣的用戶最喜歡你,進而給你推薦更多此類用戶。

       

      假設一個人想裝修,就會喜歡看和裝修有關的視頻,如果裝修公司發布的內容剛好都是這類視頻,內容一定是很吻合的。如果企業發布的內容是美女在施工地,可能觀看和吸引的更多是好色男士,就和企業的營銷目標南轅北轍了。

       

      所以,新媒體營銷,首要注重內容與目標粉絲的“精準匹配”,檢核標準就是精準用戶是否關注你,是否和你互動交流。

       

      仍以李總為例,龍婷貿易的抖音號每天關注的粉絲,都是精準的快消品行業人士,尤其是飲料人。而李總的后臺每天咨詢的用戶數量高達幾十人,有的是給他推薦產品的,有的是咨詢要貨的,有的是其他相關的內容。精準度非常之高,所以李總的轉化率高,平均一天成交3-7個大訂單。

       

      我們公司還有一個抖音號“飲料日曝”,這個號每天發布一款飲料產品,為廣大飲料經銷商推薦產品。粉絲僅有3萬,平均每個視頻的閱讀量在幾千-幾萬之間,但是每款產品的經銷商咨詢量平均在20人以上,已經成為一個比較有效的飲料招商平臺。而如果同樣的內容發布在快消日曝抖音號,雖然擁有48萬粉絲,咨詢量同樣了了。公司把快消日曝抖音號定位成媒體號,而不是一個招商號。媒體號的目標是吸引粉絲,擴大閱讀量和曝光量。而飲料日曝的定位是招商,希望吸引精準的經銷商和廠家。從收益和轉化率上來講,我認為飲料日曝比快消日曝價值更高。

       

      所以,玩抖音到底是粉絲量重要,還是閱讀量重要?通過現實的案例,我們認為,轉化率最重要。

       

      我有一個中醫朋友,他有一個抖音號“雷哥說養生”,有一天他聯系我,讓我幫忙看下他的抖音做得怎么樣。我第一件事是問他,哪一個視頻發布后,后臺有效咨詢量最多。雷哥說是給我調理身體的那個視頻咨詢量最多。我看了下確實如此,就要求雷哥其他的視頻都不要拍了,就按照那個視頻的類型進行聚焦拍攝,可以換不同的人,不同的場景,直到找到一條用戶又精準,咨詢量又大的高播放量視頻,他的號也就成功了。后來雷哥沒堅持下去,發布了很多視頻,轉化率一直沒能提上來。再后來,他又幫我調理了一下身體,又發布到賬號上,結果不但閱讀量非常高,咨詢量也很高,客戶尤其精準。(大家可以關注“雷哥說養生”,查看其置頂的第三個視頻)事實證明,我們總結的這套經驗還是非常有效的。

       

      玩抖音沒那么復雜,先大量拍攝不同類型的視頻內容,直至找到一個精準用戶咨詢量多的視頻內容。開始聚焦此類內容拍攝,大量探索,直至找到一個閱讀量爆棚,咨詢量爆棚,咨詢用戶精準的視頻風格,你的賬號就成功了。

       

      抖音有一個賬號“豪哥哥”,大家翻看他之前的視頻會發現,最早他拍攝的內容全是個人角色扮演類型,后來改成了以唱歌為敘述方式的對話類型,再后來發現印度風格極受歡迎,就堅持下去,很快就火遍全國,甚至火遍了全世界,很多網友希望這個系列不要停,太上頭。因為太火了,該視頻被印度官方發現,電視臺點名批評中國人嘲諷印度。后期估計是政治原因,該視頻類型停了。停止后他們的視頻類型又回到之前的風格,點贊和閱讀量一下子掉下來了。其實,我注意到他們的印度視頻之所以爆火,核心在“活珠子”(一個高效的男扮女裝角色),如果賬號持續深挖活珠子,可能會在印度視頻類型后,重新找到一個全新的搞笑風格,抖音賬號再上一個新臺階。

       

      總結一下:

      1、新媒體最有效的評估標準不是閱讀量、粉絲量,而是精準度。

      2、如果發現一個視頻發布后,精準客戶咨詢量多,整個抖音號視頻類型可以立即轉型,聚焦拍攝該視頻的類型內容。

      3、不斷調整視頻的元素(人員、場景、音樂、背景、熱點等),直至找到一種咨詢精準、閱讀量又高的視頻類型,堅持下去,一定成功。

       

      劉大賀

      上海爆品碼頭快消品招商平臺創始人

      上海藍狙策劃創始人


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