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      大單品策劃
      LARGE ITEM PLANNING

      大單品策劃

      一、唯有大單品產品,方能成就企業品牌。

       

      任何企業,都是靠一款大單品,奠定江湖地位,成就企業品牌。農夫山泉擁有"水、果味水、茶、果汁、功能飲料、農產品、化妝品、植物蛋白"等多品類產品,2018年凈利潤36.16億元,資產高達200億以上。但是,消費者始終認為,“2元天然水=農夫山泉=品牌認知”,并不是農夫的其他產品。也正是2元天然水,成就了農夫山泉的超級大單品,其銷量也是農夫山泉所有產品中最大的。很多經銷商,憑借農夫山泉這款2元礦泉水,可以快速拓展各種經銷渠道。渠道構建起來,高利潤產品自然順帶而下。

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      統一集團最早有360余款方便面,2012年總銷量70億,不如康師傅一款大單品——紅燒牛肉面的銷量(單品200億銷量)。后重點打造一款產品——老壇酸菜牛肉面。經過3年努力,2015年統一老壇單品銷量突破70億,抵得上2012年全年整個公司的銷售業績。

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      一家企業要想持續發展,產品結構一般包含引流產品、爆款產品和高利潤產品。其中,爆款產品指的就是大單品,是支撐企業發展的最核心的產品。每一家企業,都應該想盡一切辦法,打造超級大單品。

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      企業成熟的三大產品結構

       

      當企業出現“產品很多,卻沒有一款賣的好”、“市場下滑嚴重,競爭乏力”、“暢銷產品被復制太快,形不成品牌積累”、“渠道管控力較弱”、“產品招商較難,業務員開新力度較差,團隊疲憊”、“營業額多年無較大突破”等現象,基本都是缺乏大單品的嚴重問題。


      二、網紅大單品,是企業在5G互聯網時代的標配。

       

      受互聯網的沖擊,爆款大單品往往會被貼上“網紅”標簽。和傳統銷售以及品牌傳播模式不同,網紅大單品首先火爆互聯網,繼而轉戰線下,而且幕后操盤手多是跨界玩家,產品極具創新力。另外,網紅大單品和傳統渠道產品不同,不是以犧牲品質的“低價”生存,而是依靠優質的“口碑傳播”,獲得更多中高端用戶和新潮用戶的認可,進而產生全民跟風購買的趨勢。

      爆款策劃爆款策劃 

       

      網紅大單品,正在快速爭奪傳統產品的市場份額。如泡面行業的“拉面說”、“酸辣粉”;牛奶行業的“科迪小白袋”、“認養一頭?!?、“樂純”;白酒行業的“江小白”、“酣客”;果汁行業的“顏值百分百”、“成有王記冰楊梅”;碳酸飲料行業的“元氣森林”等等。

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      網紅大單品產品,自帶傳播基因,會節省企業海量的推廣成本,最大化獲得消費流量。另外,100款普通產品,不如1款大單品。大單品=高利潤+大銷量。

       

      隨著5G的普及,移動互聯網一定會全面覆蓋全球市場,互聯網將徹底改變傳統企業的營銷環境。只有通過不斷打造網紅大單品,才能在互聯網時代存活下來,成就企業未來的江湖地位。

       

      三、藍狙策劃的三大獨特優勢。

       

      A、藍狙擁有互聯網大數據資源,方向更精準。

       

      我們擁有全網電商銷量大數據。包含傳統電商(淘寶、天貓、京東、拼多多等)、社交電商(抖音、小紅書、快手、微博、微信等)、搜索引擎(百度、搜狗等)銷量數據。有大數據支撐,策劃產品時,品類定位、賣點提煉、包裝規格、價位設定等,更加專業精準。不再依靠過去的經驗做策劃,一切基于最真實的消費購買大數據。

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      B、具備互聯網用戶思維,產品自帶網紅基因。

       

      我們的團隊成員,精通電商、新媒體、微商等新興營銷模式,掌握大量與消費者直接互動的平臺和渠道。產品策劃從消費端入手,迎合消費需求,解決消費痛點,產品設計顏值較高,自帶網紅基因,在終端動銷率高,自傳播力足。

      爆款策劃

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      爆款策劃

       

      傳統產品終端動銷困難,最核心原因是企業在策劃時,不是以消費者需求和痛點為核心,而是以工廠、工藝、設備、資源、競品、老板喜好為軸,缺乏數據支撐,經驗主義泛濫,產品與消費需求南轅北轍,自然難以動銷。



      C、工業設計+系統策劃。


      藍狙精通定位、生產、工藝、規格、賣點、材質、包裝、定價、傳播、設計等全產品流程。同時,藍狙的設計團隊及合作機構,具有工業設計能力,可以為大單品設計獨特的包裝造型。

       

      一款產品的打造,必須全流程專業,任何一點出現紕漏都將影響整個產品的動銷。在過去的多年里,我們積累了海量的成功案例,對網紅爆款的全系統策劃有更專業的經驗。

      爆款策劃

       

       

      網紅產品面對的競品不僅是鄰里,更可能是全國甚至全球的競品,必須出眾,方能成為真正的“網紅”。所以,為了做出好產品,我們會死磕工廠、包材廠,死磕設計師、研發師,死磕原料商、供應商,死磕產品系統的每一個環節。

      爆款策劃爆款策劃 

       

      藍狙的價值觀:用“工匠精神”做好產品。好產品自己會說話,自帶傳播力。網紅爆款產品,可節省企業95%以上的廣告成本,消費者見到會“驚喜”,忍不住去“拍照”,下意識想“分享”。

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      獨特的新型碗(工業設計范疇)

       


      四、藍狙網紅爆款策劃模塊:

       

      1)產品戰略定位


      1、大數據分析:對企業內部、競爭對手、消費數據、互聯網大數據,進行全面的系統調研及分析。確保產品策劃方向精準,定位精準。

      2、產品戰略定位:根據企業的營銷目標,以及產品現有矩陣分析,為產品戰略做精準定位。鎖定產品的戰略方向(盈利型、競爭型、市場型)。

      3、產品策劃方向:利用互聯網工具及創新方法,結合企業資源及技術現狀,為企業提供至少3款以上的產品策劃方向。



      2)產品設計系統


      1、品類定位:利用大數據,精準確定品類概念,確定口味及產品研發方向。

      2、產品命名:為企業起一個能夠注冊商標,又極具營銷價值的好名字。包括產品品牌名、品類名。

      3、廣告語:創作一句朗朗上口的營銷廣告語。確保既易傳播,又凸顯品牌名。

      4、銷售語:銷售語不同于廣告語,廣告語針對消費者,銷售語是給銷售人員使用的殺手級成交話術。

      5、產品包裝:原創包裝形狀,精選適合的包裝材質,植入互聯網思維,確保3米外能看清品牌、品類名,3秒內能引起新消費用戶的興趣,激發食欲感和購買力。

      6、產品規格:克重、容量、口味、外包裝箱。

      7、價盤系統:產品零售價格、招商價格、終端價格。

      8、產品品牌故事:為新品量身創作品牌故事。

       

      五、藍狙策劃三不合作原則

       

      1、企業缺乏工匠精神,不合作。

      缺乏工匠精神的企業,盲目追求利潤,不重視產品品質,不重視企業長期發展,缺乏締造好品的鉆研精神,藍狙公司堅決不合作。

       

      2、獨斷專權,缺乏互聯網思維,不合作。

      以自我為中心,過于追求個人“情懷”,忽略消費需求及痛點。做事獨斷專權,缺乏溝通精神,聽不進正確的建議,藍狙公司堅決不合作。


      3、藍狙公司無把握的項目,堅決不合作。

      對自己負責,更是對客戶負責。藍狙公司對于自身無把握的項目,堅決抵制誘惑,不貪,不耽誤企業的營銷進程。有把握,再合作。既合作,必成功!


      六、大單品策劃案例


      楊掌柜虎紋面、小蔬君營養面;小趣加鋅蘇打水;老虎堂黑糖奶茶;北大荒東北豆奶;哈藥葡萄糖補水液;江中乳酸菌棒棒糖等。更多大單品案例,參考公司網站“藍狙案例”

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