《抖音營銷系統》

2019年8月出版

作者：劉大賀

中國移動互聯網營銷專家、抖音營銷專家、微信營銷專家、中國食品報品牌研究院理事、研究員、中國海洋大學雙創導師。

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一、抖音在短視頻平臺中的地位

抖音是2019年引流使用多的互聯網工具之一。隨著華為5G技術稱霸世界，中國將進入5G時代。5G時代，最厲害的營銷工具，就是短視頻營銷。目前中國短視頻平臺中，抖音的活躍用戶是最多的，遠遠超過快手、火山、西瓜小視頻，包括微信的微視，百度的全民小視頻。像優酷，愛奇藝，也已經被抖音遠遠超過了。

上圖是抖音內部的營銷手冊，可以看到抖音的活躍用戶占比64%，在全國的視頻領域排名第一?；旧?0個中國人，6個都在玩抖音。抖音的營銷價值要比中央電視臺都要厲害。

目前，抖音的日活躍用戶已經高達2.5億，是淘寶的5倍，現在淘寶天貓都在用抖音引流。用戶的粘性遠遠超過微博、微信公眾號、QQ這些新媒體平臺，是中國短視頻第一平臺。

抖音不只是在國內短視頻排名第一，全世界視頻軟件下載榜單，抖音也是第一名。超過4億外國人用抖音。每100個日本人，25個在玩抖音。抖音引爆了菲律賓、韓國、泰國、越南、馬來西亞等幾十個國家和地區。在美國，抖音已經超過美國最大的媒體Facebook，成為APP下載榜單冠軍。歐洲、印度等國家，抖音也是短視頻第一名。

圖11-5抖音海外版Tik Tok

圖11-6 Tik Tok占據部分國家視頻類產品下載量第一

二、中國互聯網行業五次重大的發展機遇。

2001年百度出來的時候，很多人不了解百度優化，錯過了第一次互聯網機遇。

2003年淘寶出來的時候，很多人不了解電商，結果錯過了淘寶、天貓、京東、拼多多。

2008年微博出來的時候，很多人不懂新媒體，錯過了微博營銷。

2013年微信崛起的時候，很多人不懂微信營銷，錯過了微商。

2019年抖音強勢崛起，贊助央視春晚，全國以及海外華僑將整體涌入抖音，流量將出現井噴。繼傳統電商、微商之后，抖商將強勢崛起！

目前，刷抖音的人多，利用抖音營銷的人太少。魚很多，釣魚的人太少。抖音處在流量大的紅利期，一定要馬上學習，抓緊掌握抖音系統營銷?，F在很多品牌企業已經意識到抖音巨大的營銷價值，小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過26.1%的中國500強品牌，都開始入駐抖音。

抖音的營銷價值無可替代，將是企業轉型做互聯網、個人創業的工具。

三、《抖音營銷系統》書籍簡介

本書寫作的核心，就是為了幫助大家掌握抖音系統的實戰營銷知識，完整地學會抖音營銷的各項技能，幫助大家創造出抖音好內容，借勢抖音，快速發展。

《抖音營銷系統》這本書的特色就是“實戰、系統”。本書囊括了上百個從零做大的案例，深度剖析了抖音的發展趨勢，解讀了抖音運營的內部規則，抖音內容創作的系統經驗，以及抖音矩陣的實操策略、抖音變現的實戰經驗，手把手教你學會抖音系統營銷。

本書總共分為11個章節，分別講解了：

? 抖音的趨勢

? 抖音的規則

? 抖音矩陣的策略

? 抖音賬號的設計

? 抖音內容創作系統

? 抖音養號技巧

? 抖音變現策略

? 抖音電商運營策略

? 抖音禁忌

? DOU+和多閃

? 抖音的商業趨勢

并解讀了賬號被限流、視頻沒有閱讀量、視頻被封號等核心困惑，以及如何創作出視頻內容、如何做抖音電商，如何通過抖音快速賺錢等內容干貨。并分析了中國目前全媒體的格局和發展趨勢，讓讀者的經營視野更加開闊，了解抖音現狀、掌握抖音營銷。

希望這本書，能夠幫助大家打開移動互聯網的天窗，把握住短視頻社交電商的風口。

四、大量抖音營銷案例

北京酒多多商貿公司，在抖音推銷白酒，2018年一年時間從零開始，營業額突破6.7億。

有一個賬號，專門拍自己的親戚，通過做一些身體運動，可以治療腰椎頸椎。通過抖音吸引粉絲，引流到微信成交，賣膏藥類保健產品，一個月可以賺到十幾萬，比實體店生意好太多了。

云南邵通一個農夫，利用抖音傳播銷售。就是拍蘋果切開后的視頻，有很清脆的聲音，加上蘋果自帶糖心的視覺，很多觀眾看到視頻就會覺得蘋果很甜，就會在視頻下面留言，怎么買，價格多少。全是客戶，銷售數據非?？捎^。

杭州一個朋友，利用抖音、快手這樣的短視頻平臺，給天貓店引流。看下銷售額多么驚人，一個月銷量9133.65萬，30天賣了665733件貨，平均每天出貨2萬多單，每天銷售額30多萬。一年的銷售額高達10個億。

下圖是我的視頻截圖，其中一個視頻的閱讀量高達1343萬，相當于1%的中國人都看過我的視頻，傳播量非常驚人，但是并沒有什么成本，只是創作了一個視頻。粉絲多了，我利用抖音預售抖音營銷文字版資料，每天收入2-3萬，只是發一份郵件，并沒有什么成本。這就是個人知識付費的變現案例。

這是杭州的一個賣童裝的，他們就拍自己的孩子或者模特穿衣服的場景，每個月給淘寶店引流的銷量都在20萬單以上。衣服的利潤比較高，他們每個月都會有至少500萬的利潤。你看他們成本并不高，就是一個小孩模特，一個攝影師，一個剪輯師。

深圳一個做服裝批發的，平時就把自己請模特拍的這些視頻，發到抖音上，剛開始傳一條視頻的時候，就賣了300件衣服。后來賬號養起來，平均每天都能銷售幾千件。抖音營銷是非常驚人的。

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